Marketing estratégico para Pymes

El propósito de este curso/taller interactivo es lograr que los participantes comprendan que en un contexto de incertidumbre, globalizado y altamente competitivo, la práctica empresarial deberá estar guiada por la estrategia que planificará la acción para conducir las fuerzas de la organización hacia metas influidas por las oportunidades que presenta el futuro.

Imagen y marketing Personal

Como es del conocimiento de cualquier vendedor, lo primero que debe cumplir es conocer al detalle el producto que desea vender  para lograr el éxito. En este caso ese producto eres tú mismo y la capacidad profesional de cada uno. A través de este curso se pretende proponer esquemas de apoyo para responder algunas expectativas de la vida personal y profesional, a través de una introspección personal, de manera de comprobar la influencia de los rasgos atávicos en la conformación de las capacidades personales y profesionales.

Es por ello que el Marketing con su enfoque humano, entre personas, entre iguales, sin productos.  Donde los principales autores son las personas como principio y fin de una transacción de relaciones, conocimiento y valores, sin comprar ni vender, nos permite o nos da las herramientas para un autoconocimiento que invita al descubrimiento de las áreas y habilidades que se puedan potenciar, en búsqueda de una marca personal, la cual en un principio son emocionales y luego económicas.

Por lo que este curso permitirá adquirir conocimientos y herramientas que mejores las relaciones interpersonales y la proyección de nuestra imagen personal y profesión en el entorno social y profesional.

Marketing de servicios profesionales

Actualmente existen herramientas que ponen de manifiesto la implementación de estrategias empresariales para la mejor adaptación a los contextos locales y con mayor incidencia en su desarrollo con beneficio a la sociedad y la propia empresa.  Considerando que las empresas han entendido que sus actividades deben adaptarse a las particularidades de la sociedad, lo cual los ha llevado a la aplicación de estrategias que generan mayor valor para la comunidad acogida.

Dado este escenario los distintos profesionales que deciden desarrollar su propio negocio de forma individual o en conjunto, requieren de un acompañamiento profesional que les sirva de apoyo en el logro y consolidación de su actividad de negocio con éxito y el menor riesgo posible.  Porque al salir al mercado profesional se encontraran con nuevos retos y dificultades propias del entorno de mercado.

Marketing y ventas efectivas

El concepto de ventas es tan antiguo y universal como las relaciones entre los seres humanos y ha recorrido un largo camino desde el simple intercambio de bienes hasta las avanzadas técnicas de persuasión que se utilizan en la actualidad.  Hoy en día la acción de las ventas depende de una serie de factores, como el lugar, la relación establecida con el cliente, así como también las circunstancias en que ocurren dichas acciones.

El vendedor en la actualidad está compitiendo en un mercado global, en mercados inestables, con consumidores exigentes con bajo poder adquisitivo, por ello necesita vender intangibles y necesita aprender adaptarse a una economía en permanente transformación.  Igualmente debe considerar las informaciones que existen en el mercado y actuar como filtro entre ellas y la empresa, con preferencia en las relaciones que establece con los clientes.

También debe aprender a combinar sus objetivos personales de ventas y los de su empresa, los cuales deben ser establecidos por cada vendedor dependiendo de su actualización permanente lo cual lo ayudara en su desarrollo personal y profesional.  Y es a través de cursos como este que se pretende proporcionar técnicas, estrategias y modelos de Marketing y Ventas que le serán de gran utilidad para su entorno laboral.

Mercadeo microempresarial

Actualmente nos encontramos en un momento que los viejos paradigmas caen y los nuevos todavía no están bien fijados.  Sin olvidar la globalización de las relaciones económicas y la irrupción desbordante de las tecnologías de la información electrónica, las necesidades de enfrentar este proceso de cambio genera enorme incertidumbre, pero también es la oportunidad para ensayar algunas ideas innovadoras sobre el control empresarial y la manera de identificar y realizar nuevos negocios.

Esto lleva a necesidad de orientación y conocimiento de todos aquellos tengan ideas de negocios o que realicen alguna actividad comercial y deseen mejorar su forma de comercializar sus productos o servicios.

Marketing electoral y gobierno en funciones

En este curso se expone el proceso de mercadotecnia política a seguir en la campaña para una elección, la creación de una estrategia ganadora, una política comunicacional que llegue a las masas y una propuesta para crear la imagen de un candidato triunfador y de un gobierno local, regional o nacional en funciones.

Este curso está dirigido a candidatos a ocupar puestos de elección popular, funcionarios públicos, estudiantes y profesores de mercadotecnia política, a directivos de gremios y sindicatos y al público en general interesado en esta apasionada disciplina.

La mercadotecnia política es un conjunto de decisiones que se toman respecto al proceso de marketing para alcanzar el triunfo electoral o el posicionamiento del gobierno. Son las decisiones sobre el candidato o gobernante, fuerza política, relaciones públicas, campañas de publicidad, propaganda, estrategia y mercadotecnia directa

La estrategia, la política comunicacional y el posicionamiento del candidato juegan un papel de primordial importancia y para ello es necesario conocer el entorno electoral, el comportamiento histórico de la votación en el ámbito geográfico donde se desarolla el proceso electoral y conocer las expectativas y necesidades de la población votante y así trasmitir un mensaje creíble que persuada al elector a votar por nuestro candidato.

 

Mercadeo para empresas de servicios (Micros y Pymes)

Este curos tiene por objetivo el fortalecimiento del proceso de conceptualización de la oferta, con base en la planificación y reconocimiento de los elementos intangibles del servicio como producto. Profundizando igualmente en todos los aspectos claves para el desarrollo del modelo clásico de gestión del Marketing de una organización, incluyendo los modelos modernos de gestión de marca (branding y packaging), así como también aspectos de desarrollo organizacional, como lo es la alineación estratégica.

Calidad de servicio y atención al cliente

Las organizaciones viven en un constante proceso de cambio, causado por diferentes factores, tanto internos como externos, donde subyace la incertidumbre por tener en cuenta las mejores alternativas al momento de afrontarlos.

En el tema de la competitividad, son tres los factores que inciden directamente en este proceso de adaptación constante al cambio; las Tecnologías de Información y Comunicación (TIC), los Sistemas Empresariales o herramientas de gestión y la gente!. Este último, técnicamente llamado Recurso Humano (RRHH), es quizá el único factor de los tres antes mencionados, a través del cual podamos hacer la diferencia dentro de la feroz competencia por alcanzar los mejores niveles de competitividad en el mundo de hoy.

En este curso nos proponemos indagar sobre las necesidades de la organización, de aprender a observar a la gente, la gente nuestra (nuestros clientes internos; nuestros compañeros de trabajo y nuestros  proveedores) y la gente de fuera (nuestros clientes externos; el cliente que compra), y así poder crear políticas y lineamientos orientados a satisfacer sus verdaderas necesidades y comenzar a cultivar una cultura de aprendizaje organizacional que nos lleve a compartir una visión única, cumplir con nuestra misión, así como también, promover y practicar los valores que juntos construimos en el día a día dentro de la organización.

Igualmente, nuestro propósito es inducir al participante a la investigación propia y a la práctica sobre las normas de calidad existentes en nuestro país y en el mundo, que contemplan las referencias y criterios válidos para introducirnos en los modelos de gestión de la calidad en los servicios, con el objetivo de propiciar un modelo propio dentro de la organización a la cual pertenecen.